西安網(wǎng)絡(luò)推廣對綜合門戶網(wǎng)站盈利模式的分析

西安網(wǎng)絡(luò)推廣根據(jù)門戶網(wǎng)站價值實(shí)現(xiàn)的最終受用者的不同可將門戶網(wǎng)站客戶分為最終客戶、會員客戶和商業(yè)客戶三類。

最終客戶指大部分通過免費(fèi)上網(wǎng)瀏覽信息、點(diǎn)擊廣告、使用網(wǎng)站發(fā)送信息、使用網(wǎng)站郵箱進(jìn)行通信、在網(wǎng)上社區(qū)交流的網(wǎng)絡(luò)用戶。

會員客戶包括一些付費(fèi)使用郵箱、以會員客戶身份購物、訂購信息和租賃空間或社區(qū)、訂購網(wǎng)站專用服務(wù)的用戶。

商業(yè)客戶指付費(fèi)的廣告客戶、電子商店、拍賣網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)代理、保險(xiǎn)代理以及交換鏈接的商業(yè)客戶，一般以企業(yè)為主。

最終客戶和會員客戶是門戶網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)，各門戶網(wǎng)站要做的基礎(chǔ)工作就是吸引、爭取網(wǎng)民，凝聚人氣。而商業(yè)客戶的要求與最終客戶或會員客戶是截然不同的，要滿足他們，必須幫助他們實(shí)現(xiàn)價值增值。

門戶網(wǎng)站的服務(wù)產(chǎn)品必須根據(jù)其客戶性質(zhì)來設(shè)計(jì)：通過信息服務(wù)與一些免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品來吸引最終客戶，形成“注意力經(jīng)濟(jì)”，為其廣告業(yè)務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然而對于已經(jīng)擁有幾千萬注冊用戶的綜合門戶網(wǎng)站來說，最重要的還是要通過旗艦產(chǎn)品帶動龍頭產(chǎn)品的價值增值，如通過一些收費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)，像VP郵箱、空間租賃、網(wǎng)絡(luò)游戲、短信業(yè)務(wù)等將龐大的注冊會員轉(zhuǎn)化為會員客戶。

在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容圓乏、搜索引擎技術(shù)并不發(fā)達(dá)的早期時代，綜合門戶網(wǎng)站是人們接入互聯(lián)網(wǎng)最主要的入口，其提供的新聞、圖片、聊天室、電子郵箱等信息與服務(wù)能夠滿足人們當(dāng)時的信息需求。在這種歷史機(jī)遇下，造就了多家超級網(wǎng)站，并有少數(shù)延續(xù)至今，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等。日前這些網(wǎng)站雖然仍有很大的流量，但早已喪失了作為互聯(lián)網(wǎng)入口的地位。因此，綜合門戶網(wǎng)站在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，需要重新思考自己的定位，并且進(jìn)行商業(yè)模式上的創(chuàng)新。西安網(wǎng)絡(luò)推廣對綜合門戶網(wǎng)站盈利模式做出了分析。